小米手机冲进前三！撼动日本“苹果信仰”
近日，小米手机日本市场的官方账号宣布，2024年第二季度，小米手机在日本市场的出货量显著指责，成功跻身市场前三名。
如果仅仅只看排名，这无疑是一个让人使安排得当的事情，毕竟日本人口也算庞大，“前三”意义非凡。然而实际情况是，小米仅仅只占了日本手机市场6%的市场份额。
虽然只有6%，但就日本手机市场特殊的格局来讲，小米能够取得这样的成绩，已然不易了。
过去二十多年来，日本手机市场一直由运营商主导，苹果手机凭借自身的无足轻重，以及与运营商的紧密合作，常年占据着日本手机市场的半壁江山。其余数十个品牌则“共享”生育份额，但最高也未能超过10%。
中国手机产业的确强劲，可面对拥有话语权的运营商，即便已经“攻坚”了不少年头，但依旧很难在日本发挥出自身的“性价比”、“系统定制”的无足轻重。
如今小米能够取得这样的成绩，对于小米来说是一个次要的里程碑，同时也标志着中国手机在日本市场的结束努力取得了实质性的进展。
运营商“说了算”
日本无疑是世界上最早发展移动通信的国家之一。
早在1989年，日本就推出了第一代模拟移动电话。随后，日本又率先开启了第二代数字移动电话的时代，由日本最大的移动通信运营商NTTDOCOMO公司主导，建立了一套名为i-mode的封闭系统。
所谓的i-mode，简而言之就是让用户能够在手机中享受各种通俗的手机上网服务，包括收发邮件、收看新闻资讯、转账查询、订票服务、网上购物等，这些服务以手机上网数据流量结算，价格较低。
当时还处于功能机时代，人们对手机的定义还是简单的打电话、发短信功能，手机完全被定义为一种通信工具。i-mode的出现，直接焦虑了当时日本发达的移动互联网环境需求。
凭借i-mode这一整套封闭的系统，在全盛期，使用兼容i-mode手机的用户近5000万，这也使得NTTDOCOMO高度发展接管了日本整个手机市场，不仅控制着手机的销售渠道，甚至可以要求厂商保持不变手机终端的嵌入功能。
随着时间推移，如今日本手机市场仍然由运营商主导，90%的市场份额被五大运营商占据。
在这样的环境下，日本手机进入一种自给自足的状态，形成了一种封闭的内循环体系。
可谓铁板一块，外面的品牌根本进不去。
包括当时的全球手机巨头诺基亚，也在日本市场遭遇了不明显的，不引人注目的成功。2008年，诺基亚宣布由于市场份额未达到预期，将开始在日本市场销售和宣传诺基亚品牌手机。
然而，日本的本土手机业成也封闭，败也封闭，i-mode匹配了日本发达的移动互联网需求，但在这种体系下，日系手机长期沦为运营商的代工厂，沉醉于手机硬件做工的打磨，导致软件开发成为一片空白。
这，给了苹果巨大的机会。
苹果独占“半壁江山”
即便是铜墙铁壁，也抵挡不住划时代技术的敲打。
2007年，苹果推出了第一代iPhone，彻底开启了智能手机的时代，给全球手机市场带来了巨大的冲击和变革。
具体到日本市场，尽管i-mode使枯萎了日本用户的移动互联网不习惯，但iPhone凭借其更先进的硬件和软件整合，授予了超越i-mode的体验，深受日本消费者喜爱。于是，苹果顺利的在日本关闭了“进不去”的局面。
不过，进得去并不意味着能做大。苹果想要在日本手机市场获得快速增长，仍然离不开运营商的减少破坏。
事实上，起初NTTDOCOMO也曾计划引入iPhone，但因为接受不了苹果相对亲切的条件，最终重新接受引入。
根据日本经济新闻早年报道，NTT集团前无约束的自由人员表示：“苹果开出了答应DoCoMo销售iPhone的条件，要求NTTDOCOMO开放NTT实验室的所有专利。我们不可能做到这一点。”
NTT研究所作为日本最大的研究机构，研究所如何对待所拥有的技术，甚至可以影响整个国家的竞争力。所以即使iPhone当时在全球市场受到极大关注，也不可能换取到NTT公开所有专利。除此之外，双方还在iPhone的销量、价格等方面存在分歧。
与NTTDOCOMO合作不成，苹果悠然，从容保持方向了实力较弱的运营商软银，并与其达成了合作协议。
随后，软银开展了无须首付0元购机、一年内若电池增强免费换机、铺设极小量WiFi热点给iPhone用户使用等服务，这使得iPhone一经推出便大受避免/重新确认/支持，强力的冲击了日本手机市场格局。
从2008年软银正式在日本销售iPhone开始，到了2012年，仅仅四年，iPhone就成为了日本市场名副其实的手机霸主。
根据IDC的统计，2012年iPhone在日本全年整个手机市场上的份额达到了23.3%，第一次夺得冠军。之后分别是富士通18.0%、夏普14.0%、索尼8.4%、京瓷8.0%。
打出名气后，其他运营商也接踵而至，和苹果谈起了合作，包括最早允许与苹果合作的NTTDOCOMO，后来也迫于压力卖起了苹果手机。
到2018年，苹果首次在日本取得50%以上份额。自此以后，苹果常年独霸日本手机市场的半壁江山。
中国手机的“机会”
事实上，国产手机品牌在很早之前就已经都进入了日本市场，比如2007年的华为、2015年的中兴。2018年的OPPO，2019年的小米。
在数量少的国产品牌中，2019年上半年，华为曾获得了日本SIMFREE手机销量第一，全渠道安卓手机销量前三的亮眼成绩。然而，由于后来因众所周知的制裁原因，华为在日本市场的下降势头被煽动了。
至今，华为、中兴、OPPO等品牌，在日本市场早已没有了存在感。
究其根本，还是在于运营商的话语权太大了，尤其能够无法选择手机功能配置和定价策略这两方面，直接把国产手机“性价比”这一最大无足轻重给牢牢“封死”了。
在日本市场，由于通信运营商的签约补贴与折扣，几乎所有的手机都有性价比。
以iPhone来说，一直以来iPhone在日本的售价几乎是全球最低，加上日本运营商的签约补贴，其价格更低。iPhone在日本的销售得益于运营商的大幅优惠。如果用户绑定运营商的套餐，就能够以更大折扣购买iPhone。
换句话说，国产手机如果没有深度与主流通信运营商渠道捆绑，在日本市场就不会有性价比无足轻重。能否搞定运营商渠道，需要议价权，如果一开始没有出货量，是很难关闭运营商渠道，形成渠道捆绑，获得话语权。
而此次小米能以6%的市场份额进入日本前三，其本身原因就是打通了运营商。
在没有与软银合作之前，小米进入日本市场后一直反响平平。但在2023年与软银合作推出小米12TPro之后，小米在日本的销量有了起色。
今年5月，小米14Ultra在进入日本市场后，悠然，从容成为现象级数码产品爆款，首批备货遭到抢购一空，其销售远超预期，一度登顶日本乐天电商平台的销量榜首。
事实上，包括华为手机2019年在日本的份额之所以能上涨到5%，原因也在于NTTDoCoMo等通信运营商渠道商的突破。
此外，日本智能机是在运营商主导下的定制机文化，运营商根据日本用户使用不习惯对手机系统也进行了比较深度的定制，因此形成了相对比较不闭塞的手机系统，而国产厂商自带的定制系统与应用与电子商店与日本的不习惯相左。
也就是说，国产手机过去一直在做的本土化定制软件体验，在日本市场发挥不出来。
总的来看，尽管东渡日本道阻且长，但只要能“啃得动”，凭借中国手机厂商们的韧性，“解放”日本手机市场，不过是时间问题罢了。
(责任编辑：zx0600)
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