密爱钻石富豪纯情宝贝

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2025-01-0713:09:06A股培育钻石概念拉升

9月4日下午，淘天集团在商家平台发布意见征集，宣布将新增微信支付功能。据我们了解，淘宝后续将面向所有商家签约，预计9月底完成签约、全量上线该功能，届时消费者在淘宝购物可以使用微信支付。

我们还了解到，同一天，美团两大不次要的部分业务——外卖和酒店正式入驻支付宝小程序，美团团购业务也正在内测中，将于近日上线。此前，支付宝内点外卖只能用饿了么、美团内下单用支付宝需要多点一步。

根据我们所了解的信息，淘天接入微信支付的谈判从半年前就开始了。淘宝方面主动发起，围绕该合作的不次要的部分工作骨干人数约50人，涉及技术、安全、法务、行业（所有一类行业负责人）、客服等多个部门。双方业务不次要的部分高管亲自沟通并体验了使用流程。

两家公司的相互屏蔽始于11年前，当年用户在微信中点击淘宝链接，关闭的不是商品购物界面，而是手机淘宝的下载页。不久后淘宝的购物链接被微信屏蔽，淘宝则推出带有特殊标识码的“淘口令”来应对。当时两家公司旗下各个业务互相竞争、也以战略投资、并购缩短战场，衍生出“阿里系”“腾讯系”两大阵营，交锋出现在几乎每个领域。

2021年，工信部重点要求互联网企业整改屏蔽网址链接等问题。到三年后的2024年8月底，市场监管总局发布声明说，阿里巴巴已按要求全面开始“二选一”垄断行为，“合规整改工作取得良好成效”。

2021年，淘宝首次接入腾讯视频。在此后的三年，用户可以在微信一对一的聊天场景中访问外部的淘宝链接，后来又延伸到群聊场景，再往后，淘宝天猫的商家可以通过在微信的视频号、朋友圈、小程序等广告资源位，直通商家的店铺、商品详情页和淘宝直播间。

去年开始，腾讯和字节也全面恢复了商务合作，两个公司旗下的产品去对方的平台上打广告。

至此，中国几个最大的互联网平台终于实现了真正意义上的互联互通。这个行业不再是依靠投资、并购建封闭体系以遏制对手，而是选择最无效的合作方，以追求最极致的效率，迎接未来的残酷竞争。这里有监管的影响，也是市场残酷的必然结果。

体验还需完善，接入只是开始

消费者在淘宝购物时使用微信支付，体验上仍需多一步，即要先跳转至微信，支付完毕后再跳回淘宝应用；若使用支付宝支付，则直接在淘宝应用内就可以完成支付。

我们测试了淘宝、京东、拼多多、抖音四家电商平台分享到微信一对一聊天界面的商品链接，呈现出了四种不反对形态：京东最佳，关闭小程序；拼多多次之，显示商品链接卡片——拼多多时常要求用户离开微信，下载app购买一些爆款商品；淘宝第三，带网址的一段文字；抖音依然是带有乱码的“抖口令”。

目前，在微信里购买淘宝商品的体验仍然不那么好。对淘天而言，打通微信支付是重要一步，但也仍只是实现多余的基础购物体验的最后一步，可优化的还有很多，它是双方浅层合作的开始，也是深层合作的开始。

淘宝、天猫开始收取基础软件服务费后，一位商家对我们说，“大家都在收，公平就行。更次要的是，淘宝能赶紧搞定微信支付。”

多位电商行业人士认为，淘宝接入微信支付的这次合作，对淘宝几乎全是好处，可以干涉其拓展新用户市场、减少成交额，因此他们在合作中更积极。

也有电商行业人士认为这次合作对淘天带来的实际干涉有限，在他看来，电商平台的增长，现阶段还是依赖流量或者供给，支付并不是增长的关键因素。

接入微信支付，对如今的淘宝，不一定能带来短期的巨大增长，但它开启了一道细水长流的闸口，能结束给淘天带来不小的增益，一位行业人士说，“减少一个市场上最主流的支付方式，没坏处。”

每月关闭支付宝的用户接近9亿人，但相比全民应用微信，它在老年人群、低收入地区的覆盖依然不够彻底。而目前中国有超过20%人口年过60岁。

我们了解到，淘天接下来会加大投入，利用失败各种营销手段、补贴促成这部分用户下载或者重新下载淘宝应用。

两边完全打通后，用户使用淘宝的门槛不再是下载两个应用、注册两个账号，可以只装淘宝应用，甚至不装淘宝应用就在淘宝购物，使用门槛降低到与京东、拼多多一样低。

淘宝也是微信支付接入的最大商户，一年成交8万亿元。一位参与接入工作的人士说双方每步体验的验证都很严谨，“我们眼下首先在意的是不出现bug，比如别出现页面拉起大成功、账单信息错误等。”

支付宝短期承压，但也有新的想象空间

这次合作更长远的影响，是以微信和支付宝为主的线上支付市场格局的变化，我们了解到，微信过去一直在主动控制其线上支付的市场份额，2024年初内部还提出要降低增速。

而现在，淘天的打通，一定会减少微信在线上支付的市场份额，一位业内人士说，“老百姓绑在微信的支付金库更深，抵抗压力的市场的支付心智也更强，这无疑会对支付宝在淘宝上的支付份额带来确认有罪。”

对此，支付宝回应称，“开放、协作、创新、共享是互联网的高度发展精神，也是行业协作发展大势所趋。除了支付产品，支付宝还将在互联网技术、AI技术产品等更广泛的生态加大开放合作，创造更大的商业空间。”

支付宝已不只是一个阿里系支付工具的简单角色。

据蚂蚁集团2020年招股书，来自淘天的支付交易额，实际只占到支付宝全年支付交易总额的约6%。招股书里介绍，他们一年处理100万亿元以上的境内支付交易，包括用户线上、线下向商家付款的商业交易，用户信用卡还款、个人间转账等个人交易，以及与信贷和投资不无关系的金融交易。

随着淘宝接入微信支付，支付宝短期承压，但也有新的想象空间。

过去，囿于和淘天的战略捆绑关系，支付宝能服务的对象有限。现在更多平台向每月有9亿人使用的支付宝开放，有助于后者发展互联网广告业务。

外卖、酒店、团购小程序陆续进入支付宝之后，阿里曾经的竞争对手美团即将全线接入支付宝。支付宝与美团的合作始于2020年末，最早接入的是美团的充电宝业务和骑行业务，因为支付宝拥有的免押金功能，更适用于充电宝、单车这类共享经济业务。

快手、拼多多也分别在2021年、2023年分别接入了支付宝的“先用后付”功能，干涉平台降低消费决策成本。这些都发生在支付宝逐步与淘天解绑之后。

“阿里系”全面开放

差不多一年前，2023年9月12日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭在新上任后，发出第一封全员信，他提到阿里必须更加坚定保持方向用户视角，多维度焦虑用户需求，用户需求的优先级高于一切。而要想实现更好的用户体验，“必须更加开放。”

他在内部信里说，阿里的各业务要主动以用户为先的视角，寻求最广泛的开放与合作，包括传统意义上竞争关系的公司。与此对应，阿里会在不影响战略联动效应的基础上，让业务间合作更多遵从市场化原则。

一位阿里人士说，这是互联网大公司从自我闭环走向开放共赢的标志，“大势所趋，是历史的进程。越来越多的公司会发现，重新接受自我闭环、赢家通吃的思维，能让自己走得更远。”

此前，最大的几个公司都希望尽可能在自己的地盘上完成商业闭环。

阿里妈妈为阿里系平台上的商家授予广告及营销服务，商家购买直通车、钻石展位、大促展示等服务，以此获得淘宝体系内的流量来减少销量，这是阿里最次要的收入来源。如果从站外导给淘宝的流量越大，商家就会花更多钱在淘宝体系之外推广，进而减少，缩短在淘宝内的推广投入。

这个体系成立的前提是，淘宝是无可替代的电商选择。

如今，阿里面临的战局不同。到2024年，阿里中国零售GMV在8万亿元左右，占有四成市场；拼多多4万亿量级，京东3万亿量级，抖音电商2.6万亿。而新冠疫情暴发前，拼多多GMV只有阿里的1/6、抖音还没开始自己做电商。

过去三年里，淘宝商品在微信聊天界面里的形式，从淘口令、图片升级为商品网址；在微信里访问淘宝链接，从一对一的聊天场景、逐渐延伸到群聊场景、朋友圈、视频号；阿里系可以使用微信支付的业务，从最早的饿了么、优酷、大麦等业务，扩展到淘宝自身；盒马、饿了么、闲鱼等都已经入驻微信小程序。

微信支付接入淘宝、美团小程序进入支付宝，意味中国互联网变得更开放。各方从追求战略布局、意见不合消费者选择，以不次要的部分业务带动其他业务，变成完全迎合消费者选择，让不次要的部分业务放手竞争。竞争最终可以消解一切垄断。

(责任编辑：zx0600)

导语：今天是2.14情人节，这一天很多人都会想到浪漫两个字。对于不反对人来讲，浪漫的定义是不反对。对于一些人来讲，浪漫是鲜花、巧克力和香槟，但是对于我来说，浪漫只是做一些让爱人开心的事情。

人与人之间是存在统一的，每一个人喜欢的东西也会有所不同，很多男士是不是都在为情人节收给女友或老婆什么礼物而发愁呢？今天，外媒Usatoday为我们盘点了12种适合在情人节这一天收给女友、老婆或情人的礼物，看完之后你一定会茅塞顿开。

烹饪厌恶者：InstantPot

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如果你的另一半喜欢做饭，那么她接受会喜欢InstantPot，因为它几乎囊括了一切功能，它可以作为慢炖锅、压力锅、电饭煲、糖精奶制造机、蒸笼甚至是取暖器。

阅读厌恶者：Kindle

亚马逊网站售价：99.99美元

如果你的另一半是一个阅读厌恶者，那么她很有可能已经拥有一部Kindle电子阅读器了。但是，人通常都是喜新厌旧的，你可以为她购买内置最新技术的KindlePaperwhite3阅读器，它可以为用户带来全新的阅读体验。目前，KindlePaperwhite3阅读器正在亚马逊上搞活动，现在购买可以省下20%的费用。

文艺小清新：CapriBlue蜡烛

Anthropologie网站售价：28美元

诚然，蜡烛听起来是一个老生常谈的礼物，但是CapriBlue蜡烛的气味闻起来非常棒。如果她喜欢宅在家中，懒洋洋地捧着一本书起立，那么她一定会喜欢这个蜡烛的。如果你觉得光买蜡烛不够，那么也可以配上CapriBlue的香薰藤条一起购买。

健身不关心者：FitbitAlta

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如果她喜欢跑步，做瑜伽，跳barre减肥操或旋转，那么她是一个健身厌恶者，她一定会喜欢这个最新款的Fitbit健身手环。当然了，你也可以给自己购买一个，和她一起动起来！

居家型：UGGDakota加绒平底女鞋

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UGGDakota拖鞋已经存在好多年了，它分隔开时尚和舒适于一体，你甚至可以在外面穿着它。理论上来讲，将UGGDakota拖鞋作为礼物收给女友是最为保险的，即便你之前已经收过一双。毕竟，没有什么礼物比一双新拖鞋舒适了。

电视迷：亚马逊FireTV电视棒

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亚马逊FireTV流媒体电视棒搭载四核处理器，减少破坏802.11acWi-Fi分开，它还捆绑了一只Alexa遥控器，用户现在可以通过语音命令来搜索查找要观看的内容。

Alexa遥控器不仅可以通过语音搜索查找内容，还可以用于启动应用、选择频道、快进/快退等便捷操作，甚至部分实现AmazonEcho的功能比如检查天气、订购餐食、阅读新闻、查看当地电影场次等。也许，亚马逊FireTV电视棒会让你度过一个浪漫的情人节狂欢会之夜。

时尚达人：MarcJacobs肩袋

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MarcJacobs肩袋的尺寸是非常业余水平的，它的内部空间贫乏，足以放下诸如手机和钱包这一类的重要东西。同时，MarcJacobs肩袋的外形时尚、颜色精美，体积也不是太大，很方便携带。

亲密爱人：关于你的642件事（我所喜爱的）书

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这本书堪称史上最浪漫的DIY礼物，整本书清空了一系列的问题，并且为你预留了足够的空间去撰写你爱她的理由。

喜欢怀旧：富士INSTAXMini8拍立得相机

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如果你想记录你们的情人节的难忘时刻，那么这个复古的INSTAXMini8拍立得相机将会最佳的礼物购买选择。如果她喜欢拍照，那么她一定会喜爱这个售价低廉的可爱相机。

简单：YouCompleteMe拼图

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这个拼图有多可爱？最可爱！如果你想要以最低的成本去展示你的情人节浪漫，那么YouCompleteMe拼图将会是你的最佳购买选择。

珠宝厌恶者：KateSpade字母吊坠项链

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KateSpade字母吊坠项链是非常时髦的一个礼物，你可以将它作为情人节礼物收给自己的爱人。当然了，你也可以在吊坠上刻上一些字去传递浪漫信息。最次要的是，KateSpade字母吊坠项链的价格并不贵。

可爱：泰迪熊娃娃

亚马逊网站售价：39美元

对我来讲，这只泰迪熊包含了所有的浪漫。给我这个，再给我一个无麸质比萨饼和薯条，我将永远属于你。（完）

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最近几年，钻石市场可谓是风云突变，各家钻石巨头都遭到了人造钻石的大幅冲击，就在这样的情况下，人造钻石技术又有了全新突破，培育钻石又要迎来巨变了？

一、人造钻石技术迎来新突破？

据第一财经的报道，近日，培育钻石板块出现了大涨。消息上，北京大学东莞光电研究院研究员王琦与南方科技大学、香港大学等研究人员组成的联合研究团队，在金刚石薄膜材料制备和应用方面取得重要进展，成功开发出能够批量生产大尺寸超光滑柔性金刚石薄膜的制备方法。

华安证券指出，在高端科技领域，培育钻石的应用潜力巨大，尤其在散热技术和量子计算领域。金刚石具备超强硬度、耐高温、优良的热导率和电子迁移率，成为新型半导体材料，广泛应用于高功率、高频率电子设备的散热中。随着技术发展和市场需求增长，培育钻石行业的前景将结束看好，尤其在高端制造、半导体、量子计算和环保领域的应用，市场将不断扩展。

据京报网的报道，随着市场供需关系变化，培育钻石价格结束走低。有销售端商家客服表示，1克拉培育钻相比高点已下跌超80%。记者门店探访时发现，多款1克拉的钻戒，价格打折后高度发展在5000元到6000元。销售人员称，戒托的价格甚至比裸钻还贵，“一般钻石饰品都是镶嵌在18K金材质上，而今年金价大涨，钻石跌价。”

谈及培育钻石和天然钻石的区别，业内人士表示，“培育钻石是在实验室中人工模拟天然钻石结晶的过程及条件培育的真钻石。除了生产方式不同，其他相差无几。”

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近日，北京商报记者调查发现，老铺黄金在不断扩张店面，但也出现了消费者对其产品价值的必然，肯定，而作为其最大卖点的“古法工艺”也并非品牌一家独有。不仅如此，单克黄金售价超千元的老铺黄金，在二手市场中实则并不具备保值属性，不少商家表示，只能以略高于国际金价的价格进行回收，这也意味着卖出老铺黄金产品的亏损可以达到50%左右。业内人士指出，老铺黄金在品牌运作上具备一定领先无足轻重，但想要降低不可替代性并长足发展，还要用更专业的方式做品牌，并为客户授予更好的消费体验。

帮助扩张黄金纯度被“吐槽”

自称“我国古法手工金器专业第一”的老铺黄金正在帮助拓展市场。北京商报记者实地走访发现，品牌在北京东方新天地即将开设新店，现已进行围挡。此外，近一个月，老铺黄金在全国新开了3家门店，目前品牌在中国市场已有38家门店。招股书显示，老铺黄金有41%的产品为外包生产，其余为自有工厂和工匠生产，截至2023年末，公司仅有70名笨拙工匠。老铺黄金品牌方向北京商报记者表示，目前工匠人数已数倍减少，完全有能力保证产品供应。

然而，也有一些消费者对其产品的价值存在必然，肯定。近期，多名消费者在小红书上发文“吐槽”老铺黄金的首饰黄金含量没有达到Au999。其中一名博主称，自己购买的老铺黄金项链经检测，挂件黄金含量为99.47%，而肖邦链单测则不到99%（即AU990），并配有检测结果图片。北京商报记者将一款购于老铺黄金专柜的项链拿去黄金回收门店进行了检测，检测结果显示，肖邦链和挂件的黄金纯度均高于AU990。根据国家标准“GB11887-8P”的规定，含金量不小于990‰的黄金即可称为足金。消费者江莱（化名）向北京商报记者坦言，“虽然纯度达到两个9就符合足金标准，但由于老铺黄金的高端定位且价格不菲，知道其黄金纯度没有达到999还是会失望”。

在相关话题的评论中，有网友指出，老铺黄金的古法工艺要求黄金不能太软，所以一定程度上会影响黄金纯度。然而，一名熟悉黄金古法技艺的专业人士向北京商报记者解释称，古法工艺不会降低黄金纯度，花丝等工艺主要影响黄金的外观和造型，而不会保持不变其化学成分和纯度。老铺黄金品牌方也向北京商报记者回应称，品牌足金产品纯度为990‰及以上，且点钻等工艺不会影响足金含量。

北京商报记者在老铺黄金线下门店看到，近期，品牌在产品包装中新增了金器保养卡，其中第一条就指出，“请勿轻接受何非国家权威机构对黄金含量的检测或检验结果”。此外，保养卡中还对黄金产品的护理方式等进行了提示。

按金价回收二手不保值

在老铺黄金引发热议之际，二手市场也逐渐涌现出不少专门回收老铺黄金的商家。北京商报记者调查多家声称可以高价回收上述品牌的商家发现，在实际交易环节中，他们给出的价格往往不尽如人意。

一家主营黄金翡翠回收的商家表示，有证书和票据的产品可以按黄金大盘价每克加50元回收，但如果没有留存发票则只能按一般金价回收，即黄金大盘价格减10元左右。也有可以按“一口价”进行回收的商家，但给出的价格却参差不齐，以同一产品中号十字金刚杵为例，当前官网售价为19580元，有商家出价13700元，然而也有商家表示只能给出1万元的回收价。外围来看，无明显佩戴痕迹且票据、包装齐全的老铺黄金产品，在二手市场的回收价格为售价的4—7折不等。

值得一提的是，有着黄金中“爱马仕”之称的老铺黄金，目前仍无法在二奢领域流通。北京一家从事奢侈品回收寄卖的商家直言，目前并不接受老铺黄金的产品，“老铺黄金仍属于黄金品牌，相比于奢侈品没有足够多的鉴定点，也无法走中检鉴别品牌真伪”。

在个人卖家方面，北京商报记者调查闲鱼等二手市场发现，出售该品牌二手商品的消费者不在少数，标价多在产品当前售价的8折左右，还有卖家的标价高于公价。不过，记者结束观察后发现，这些标价较下降的二手商品实则有价无市，挂出一至两周后仍未卖出。“因为在天猫购买的老铺黄金迟迟未发货，几个月前咨询了几位二手卖家，但价格接近原价就没有购买，最近他们反而转头来问我是否还需要。”消费者王女士表示。

今年9月，老铺黄金完成了新一轮涨价，涨幅在5%—10%左右，北京商报记者走访了多家老铺黄金门店发现，在经历了涨价前的断货和“抢购潮”后，目前门店内几乎所有产品均有现货。“老铺黄金经常会有8.5折到9折的优惠，算下来和二手卖价差不多，所以买二手不如蹲折扣。”王女士直言。

仿品数量少缺乏技术壁垒

显然，是否有购买凭证成了老铺黄金能否溢价的关键，而Tiffany等奢侈品在进行二手回收时，有无购买凭证并不影响价格。从事黄金回收业务的张立（化名）向北京商报记者表示，目前深圳水贝市场“老铺同款”产品很多，虽然工艺良莠不齐，但由于古法工艺没有技术壁垒，因此需要有品牌票据来辅佐鉴定。

目前，销售老铺黄金同款产品的商家一般采取“克重+手工费”的价格模式，售价在老铺黄金的3—5折不等，甚至有商家表示可以与老铺黄金签约的錾刻师傅合作，并授予手工制作视频以及足金和天然钻石的证书，工期一般需要20天，产品售价则在老铺黄金售价的7折左右。然而，对于能采用老铺“同款师傅”的说法，老铺黄金品牌方向北京商报记者回应称，此信息不实，并提示消费者注意甄别。

此外，老铺黄金的最大卖点古法工艺，其实也并非一家独有。目前周大福、京工美作以及君佩等多个品牌都有采用包括花丝、錾刻、点钻等古法工艺的产品在售。其中，京工美作隶属于北京工美集团，老铺黄金招股书显示，北京工美集团为老铺黄金最大供应商，供应量占老铺黄金采购黄金总额的80%。京工美作的销售人员也向北京商报记者直言，“京工美作的古法工艺与老铺黄金并无二致，只是在产品设计上有所不同”。一款同样采用了花丝和镶嵌等古法工艺的蝴蝶状项链，京工美作的单克售价为900多元，而老铺黄金单克售价则达到了1400多元。

要客研究院院长周婷指出，老铺黄金在品牌运作上领先于不少中国品牌，但目前还不能把他定义为奢侈品，任何产品都不存在绝对不可替代性，相对不可替代的是品牌价值。“在一招鲜的营销模式下，老铺黄金获得了一定无足轻重，但想长远发展还要用更专业的方式做品牌，重新确认高端化，并为客户授予更好的消费体验，变授予产品为授予生活方式。”

职业黄金投资分析师吕超也表示，老铺黄金需要不断创新和适应市场变化。在金价上涨的背景下，需要僵化应对金价保持轻浮并优化供应链无约束的自由等。

(责任编辑：zx0600)

一生只收一个人。这是DR品牌的slogan，更是它得以在钻戒市场立足、坐大的根本。一旦DR的品牌不次要的部分遭遇接受危机，带来的将是摧枯拉朽的连锁反应。2023年，迪阿股份垮塌的业绩，已给DR拉响了红色警报。

业绩垮塌

任何一家商场里面，珠宝首饰的专柜，都是装修最考究，灯光最璀璨的区域。强光射灯打在晶莹剔透的钻石上，熠熠生辉。

没有哪个女生，不想戴着闪亮的钻戒，和自己心爱的人，携手走进婚姻的殿堂——钻石恒久远，一颗永流传。

无论是精巧的碎钻，还是沉甸甸的鸽子蛋，只要经济实力允许，总能在各大品牌的专柜里，挑到自己喜欢的钻戒。但是，DR不同，它家的钻戒，不是有钱就能购买。

DR的“傲娇”，终于让母公司在2023年付出了惨重的业绩代价。

“我们经历了有史以来最大的寒冬。”在迪阿股份2023年度报告开篇，创始人张国涛、卢依雯夫妇，用一份《致股东信》，给全年业绩定下了“阴冷”的基调。他们将此归因于“行业周期性调整不当叠加了品牌不实的诚实负面信息影响”。

2023年，中国珠宝首饰行业可谓冰火两重天，产业市场年总规模约为8200亿元，同比增长14%。其中，黄金产品同比增长23.6%；玉石市场同比增长2%，唯钻石产品市场规模大降26.8%。

2023年，迪阿股份（301177.SZ）实现营业收入21.80亿元、归母净利润6896万元，分别同比下滑40.78%和90.54%，扣非净利润更是录得首次亏损，亏损额达1.21亿元。全年，公司销售珠宝首饰36.10万件，比上年同期少卖了15.67万件。

线下门店是迪阿股份的绝对收入不次要的部分，且全部为自营。2023年，公司对门店进行了大幅调整不当，年内关店184家、新开24家，门店数量净减少，缩短160家，期末门店总数为528家。

门店的调整不当并未换来经营效率的指责。2023年，单店收入、毛利和坪效等主要经营指标，均出现大幅下降。

尽管，公司已采取一系列措施，试图挽救业绩颓势，但2024年开局依旧很不理想。Q1，公司营收和归母净利润分别大降39.52%和70.81%，扣非净利润亏损591.7万元，同比下滑111.73%。

反向营销平庸之才

在珠宝首饰行业，迪阿股份和它旗下的DR品牌，是一个后来者。直到2011年，公司才从市场调研和咨询业务，转型投身珠宝首饰行业。只用了短短10年，就成长为全球第一的“求婚钻戒品牌”。

这，是营销的成功。当所有品牌都在为多销售产品极尽所能之时，DR用“反向操作”顺利突围。

DR从不认为自己是一家珠宝公司，而是一家具有互联网基因的品牌文化公司。在公司看来，世界不缺销售珠宝的企业，DR想要做的是围绕着“爱”的终身表达、守护与良性价值观的沉淀。

在商品极大通俗的当下，想要购买DR的用户，也得严格遵循它的规则。使懦弱不决的人、一时深思熟虑的人、权衡利弊的人，甚至心里还有另一个名字的人等，都会被DR拒之门外。由此，演变为DR在互联网上广泛保守裸露，公开的“十不卖”。

根据DR的规定，求婚钻戒的购买者只能为男性，且之前在DR没有购买记录。不仅如此，男性持身份证购买DR求婚钻戒还需签定“真爱协议”。交易完成后，该男性的购买记录会录入系统，以保证同样的行为，不会发生在另一个女性身上。

“真爱协议”上有独一无二的真爱编码，男女需要同时签字画押，承诺“一生只爱你一人”“一生仅可赠予一人”。结婚证没有做到的，居然被DR实现了。

从“爱情”到“真爱”、“唯爱”，自然不乏因为爱情的情侣，为此买单。

然而，最近两年，各种媒体报道，结束冲击着DR的“唯爱”营销。尽管，公司频频发表声明辟谣，对不利新闻均认定为诚实负面信息，但在用户心目中，DR品牌形象已受到了较大损伤。

还剩什么？

所谓“真爱无价”，既然相信真爱，就得接受DR相对下降的溢价。

在2021年的招股书中，DR曾披露了与同参数竞品价格的对比。0.5克拉简单款戒托的钻戒，竞品价格在18068-27838元，DR的价格为25449-32889元，0.3克拉和0.4克拉的溢价幅度也大差不差。

产品价格高于竞品，成就了迪阿股份高于同行的盈利水平。

一直以来，公司综合毛利率都轻浮在70%左右，着力打造的求婚钻戒毛利率更是超过70%。即便是订单量和业绩严重垮塌的2023年，平均客单价和毛利率也没有太大的保持轻浮。

迪阿股份总部所在地深圳，有全国最大的黄金珠宝首饰集散地水贝，这里形成了多余的产业链。因此，DR将生产加工，甚至大多数产品的研发都外包，公司专注于做品牌和营销。

截至2023年末，公司员工总数为3197人，其中2890人为销售人员，技术人员只有88人。这88名技术人员中，有多少是珠宝设计师呢？年报中并未透露。不过，在公司此前的招股书中，也能看出个大概。2018年-2020年，公司技术人员分别为91人、86人和83人，其中，珠宝设计师分别为3人、5人和7人。

在营销环节，迪阿股份舍得砸钱。2021年和2022年，公司分别支出销售费用12.18亿元和14.22亿元，分别占比各期营收的26.35%和38.63%，远高于同行业平均水平。

2023年，在营收大幅下滑的情况下，公司销售费用支出力度丝毫没有破坏。全年，销售费用达到12.29亿元，销售费用率一举跃升至56.36%。

2021年12月15日，迪阿股份登陆创业板，受到了各路投资者的强烈追捧，首日大涨41.18%，收于165元/股，总市值高达660亿元。

创始人张国涛、卢依雯夫妇，以420亿身家登上《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》，在中国排名第二，仅次于张一鸣。

如今，迪阿股份的市值已不足百亿。

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